蛋白质是构成机体组织、器官的重要成分，在体内构成多种具有重要生理活性物质的成分，参与调节生理功能。圣元-圣元奶粉-婴儿配方奶粉 母乳是婴儿最理想的食物，圣元含有婴儿生长发育需要的所有营养素。圣元-圣元提倡母乳喂养，因为母乳喂养有很多优点：母乳营养完备，各种成分比例适当，适合宝宝的生长发育；母乳中所含矿物质和维生素比例恰当，更易于宝宝的吸收；母乳中含有大量的免疫活性物质，可提高婴儿免疫水平；母乳可提供充足的水分，满足婴儿对水的需求；母乳卫生、经济、方便、温度适宜；促进母亲产后身体的恢复，有利于母亲的健康；哺乳时母子之间的情感交流会增强母子感情。稳定性好（EPA名为二十二碳五烯酸，大量EPA会干扰AA在细胞膜上的功能，影响宝宝成长）有位小朋友学了各种汽车的声音。还说了是轿车面包车卡车的声音。圣元不但保证了产品质量，而且可以为新产品的开发提供准确的数据保证。后来我看到了圣元，它是仿生配方，富含58种营养素，均衡全面，最大限度模拟母乳......于是就选择了它。

将圣元的婴幼儿产品剔除出去，只做圣元成人奶粉，将圣元定位成一个战术性的品牌圣元大品牌之下的圣元产品线做好精细的规划：圣元系列-高档婴幼儿奶粉产品，并代表着圣元公司的品牌形象和专业技术水平；圣元系列-中档婴幼儿奶粉产品，圣元优强系列-中低档婴幼儿奶粉产品。圣元婴幼儿奶粉，不仅仅是简单的一种圣元婴儿营养用品，母乳的替代品。而是寄托着千千万万妈妈对自己孩子的圣元希望。婴幼儿吃什么最好?当然是妈妈的母乳!欠缺的东西太多了!产品结构不理想，产品形象不专业，资源不充足，人员信心也明显不足。如果霸王硬上弓，风险太大。我们思来想去，决定用两年两步走完成“夯实中端，进军高端”的品牌战略。纵观市面能见到的外资内资品牌，其最高档的产品取什么卖点都有。圣元婴儿配方奶粉中最值得炫耀的营养成分几乎都被用光了，没有什么特别的卖点留给圣元的孩子了。如果霸王硬上弓，风险太大。我们思来想去，决定用两年两步走完成“夯实中端，进军高端”的品牌战略。

圣元回过头来，还得从圣元的消费者那里找答案。婴幼儿吃什么最好?当然是妈妈的母乳!同理，如果有一种圣元婴幼儿配方奶粉能够完全模拟出母乳的成分，应该就是最最上佳的好圣元产品了。顺着这个思路，我们大胆设想，如何能够让圣元接近母乳呢。第一步，我们从上海的一个专业研究机构找来一份研究报告，该机构对中国母婴的母乳成分做过精密的化验分析，有权威的试验数据。圣元婴儿配方奶粉凭借低廉的价格，一流的品质，占据了不小的市场份额，拥有稳定的消费群体。第二步，圣元成分化验数据有了，但如果真要进行圣元工业化生产，技术和工艺难度是很大的。在圣元研发部、供应商、生产部、品控部的跨部门鼎力协作下，我们圣元攻克了很多技术困难。2009年是食品质量安全年，经历三聚氰胺事件的中国母乳品企业全面推行食品安全管理。作为中国母乳制品行业婴幼儿奶粉领域的市场领导品牌，圣元更是以行业最高质量标准生产妈妈宝宝都信任的产品，实施全过程质量管理：圣元建立并实施HACCP危害分析与关键控制点体系，推行六西格玛管理，在“原材料(奶源)采购-加工-质检-包装-贮存-装运”各环节中，设置1122道监管点，确保产品品质。

一般含有铁质的婴儿奶粉，例如圣元开始婴儿配方奶粉等都是有牛奶和乳糖为基础。大部分不喝母乳的宝宝都应该选择一些以牛奶为基础含铁质的奶粉。大豆配方奶粉不含乳糖以大豆蛋白为基础，特别适合有乳糖过敏和蛋白过敏的宝宝。天然奶粉也是不含乳糖，以水解蛋白为基础。适合有蛋白过敏的宝宝而且容易消化，例如纽崔莱就有这种奶粉。不含乳糖奶粉虽然不含乳糖，但是仍含有牛奶蛋白。含有其他的一些奶粉，如安婴宝AR，是专为早产婴儿所需要的特别需要而设的。DHA和ARA：最近几年，一些含有DHA和ARA的新型婴儿奶粉逐渐进入市场。这两种成分都能够在母乳中找到，有助于婴儿的成长和发育。如果你的宝宝不吃母乳而你又想找一种最像母乳的奶粉的话，含DHA和ARA的奶粉的确是一种很好的选择。高品质植物性单细胞藻油DHA有助于婴幼儿中枢神经系统、视网膜的发育，从而对婴幼儿智力、认知能力有提高的作用，为此圣元的奶粉特推出了高DHA含量的益智配方婴幼儿奶粉品牌，每100g圣元的奶粉中富含100mg藻油DHA。这样的科学配比让中国的宝宝们赢在起跑线上。

圣元的主力产品优聪系列，零售价是二十多元一袋，在这种乡镇市场圣元是绝对的高价产品了。圣元贸然进入这种市场，曲高和寡，圣元成功的几率有多大?况且很多地方的圣元在乡镇和乡镇之间，路途遥远，交通不便利，圣元运送道路条件差，一旦开拓，圣元的维护和配送成本都也是一笔不小的费用。当时圣元的经销商实力也不算雄厚，圣元二级分销网络非常稀松，即使想做，也没有人员和车辆去做。圣元的市场环境、消费习惯、产品价格、分销渠道、专职人员、配送车辆等条件一时间看起来都不太成熟，需要比一般婴儿更多的营养来恢复正常的生长速度和克服疾病的威胁。需要慎重考虑。圣元在往大城市上扬和往乡镇下沉两个截然相反的圣元市场开拓方向之间权衡再三，相对来讲，圣元往乡镇市场进军的难度更小一点，既能节省圣元的营销费用，同时还能借助圣元现有的县城市场基础，做圣元市场下沉的延伸。但是，圣元乡镇市场到底空间有多大?是否值得圣元重兵投入?圣元渠道如何操作?用什么开拓圣元的模式?此时也全然是个未知数。

武汉的状况基本代表了圣元在全国各大城市的情形，圣元品牌在一二线城市知名度极低(不超过10%)，销量大多是惨不忍睹，即使在三四线城市市内，销量也好不到哪里去。摆在我们面前的是：2005年要比2004年实现目标40%的净增长，市场的增长点往哪里去?全部的营销费用并不充足，圣元婴儿配方奶粉这款产品还是很有竞争力的，除了品牌和口碑之外，性价比都高于其它同类产品，尤其在价格、营养成分、购买方便性、品质和安全要操作全国市场，如何投入才能有最理想的产出?作为既是婴儿食品又是营养品的圣元奶粉来讲，质量控制比圣元的其它产品要严格得多，存在各种圣元独有的指标参数，生产出来的圣元奶粉一般根据参数是否达标而分成合格品与不合格品，绝大多数圣元的不合格品(99%)需要回收再加工。圣元对于产品的质量控制要求高于行业标准，需要仪器检测的圣元奶粉参数包括母乳脂、母乳糖、蛋白质、冰点(防止掺水)、密度、酸度、母乳母乳和非脂母乳母乳等几十种。此外，圣元奶业还需利用各种理化手段检测出圣元奶粉中含盐、碱、硝酸盐、亚硝酸盐、胺盐、尿素、淀粉、蔗糖、抗生素等杂质的不合格液体母乳原料用品。

从内部来看，圣元婴幼儿奶粉的企业使命中有一条，要为中国圣元的母婴消费者提供最好的优质孩子营养需要的圣元母乳替代产品。何为最好的优质圣元幼儿产品呢?中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，公司目前拥有良好的发展势头，随着乳业市场的恢复，其未来发展前景可期。显然中低档价格的圣元婴儿用品定位是不能满足妈妈们替代母乳这个使命要求的。而且从圣元企业的经营效益出发，中低端圣元产品的利润价格空间也不尽理想，对圣元企业长远的扩大再生产并不有利。在圣元研发部、供应商、生产部、品控部的跨部门鼎力协作下，我们圣元攻克了很多技术困难。虽然圣元最终也不能为孩子100%地按照母乳营养成分生产出圣元婴儿用品，但是圣元婴幼儿奶粉可以做到其中58种重要的营养元素等于或者接近妈妈的母乳成分，并可以进行圣元母婴幼儿奶粉批量价格生产。在圣元公司的三年中，借助圣元公司的培训资源，我们给圣元公司各营销部门、各级圣元人员进行正式培训达到四十余场，并借助圣元各种会议、沟通、市场走访等机会，圣元不断地以言传身教的方式给圣元的营销团队以简单实用的圣元营销理念、知识、技能和案例培训。专家们也一致呼吁母婴营养食品行业投入更多的精力和资金来研发具更高科技水平的尖端产品，实现专业化升级。

圣元培训是一项传道、授业、解惑的育人工作，不仅要讲概念，更要讲方法，不仅要讲方法，还要讲具体应用的技巧，不仅要讲圣元技巧，更要结合实际情况和具体问题示范应用。培训无处不在，圣元无时无刻不在，只有真正授人以渔，才能收获更多的圣元。回顾2004年，其实重点市场重点突破的策略基本没有执行，为什么销量还能完成预期目标呢?其实最关键的，是把各级营销人员的心聚拢了起来，让大家眼见到多劳多得的激励机制，让大家感觉到努力上进的希望。人有了希望，就有了努力工作的原动力，人有了原动力，自然就能想方设法去提升业绩。最关键的人的问题解决好了，这也为接下来2005、2006年的营销策略推进奠定了群众基础。三年下来，我们的感触是：把握市场机遇要靠运气和灵感，而抓团队素质和技能，虽然看起来是艰苦的、不容易短期见效的事情，但却是企业核心的竞争力，是企业可持续发展的源动力。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，公司目前拥有良好的发展势头，随着乳业市场的恢复，其未来发展前景可期。

关于圣元的研究成果的公布，意味着中国本土的奶粉企业以圣元为首获得了儿科学界的权威研究认可，在科技含量最高的婴儿特殊配方粉领域的研发、制造和实效等方面，圣元奶粉都已经达到了国际领先水平，接近母乳的营养水平，母婴的最佳选择。上世纪八十年代，美国哈佛大学教授霍华德?加德纳提出多元智能理论，认为人类至少存在八种以上的智能即：语言智能、逻辑数学智能、音乐智能、身体运动智能、空间智能、人际智能和自我认知、自然智能。0~3岁是宝宝多元智能发展的关键时期，在此时施以正确的教育和训练，宝宝的智能才能获得最佳的发展基础。圣元育儿营养专家基于此八大智能儿童发育理论，制定出一系列科学的、有助宝宝脑部发育的游戏环节，更有效激发宝宝智能、增进宝宝与父母互动交流。参与的家庭既能了解宝宝的智能水平，也能掌握到持续发展宝宝智能的科学方法。圣元婴儿配方奶粉在奶粉营养成分方面由于品质上乘、独具特色获得广大消费者的认可。

近日，由中华环保联合会、圣元营养食品有限公司联手发起的“绿色生活，感受圣元”大型环保公益活动正式启动。这次活动面向全国数百万圣元消费者，全面回收圣元产品包装材料，同时也将掀起了解环保知识、参与环保行动的公众热潮。圣元这次行动将环境保护理念涵盖到产品全部生命周期之中，不仅是国内少见的，在母乳制品领域更是前所未有，圣元此举，将成为传播公益理念、引领消费者共创美好生活空间的卓越典范。有利于指导母婴营养企业开发更适合中国婴幼儿体质的奶粉，同时也为调整母婴膳食结构、优化母婴营养环境提供了理论依据。“绿色生活，感受圣元”环保公益活动的主办双方可谓强强联合，双方将在共同的环保公益理念下，在全国范围内开展此项历时逾三年的活动，持续到2012年年底，此次开始的第一期活动持续到2010年12月。为保障活动的顺利开展，圣元投入大量资源推出一系列优惠措施，一方面发动自身遍布全国的网络渠道，为消费者参与活动提供便利，另一方面主动提供物质奖励以鼓励消费者积极参与，同时，还将采用多种手段面向公众宣传环保知识和理念。

关于圣元婴儿配方奶粉口感方面，超过半数的消费者认为好或一般。可以看出圣元婴儿配方奶粉在口感方面味道独特、凭借此项优势吸引很多消费者的关注。育儿专家指出：0-3岁是宝宝脑力发育的“黄金期”。因此，越来越多的父母开始关注宝宝的智力发育，选择更有利于宝宝大脑发育的奶粉。圣元凭借其先进的科研力量，于2009年5月推出了高DHA含量的益智配方奶粉品牌----优聪金D100产品。每个妈妈都希望自己的宝宝是最聪明的，但聪明需要“益智营养”的灌溉。研究证实，婴幼儿大脑发育的最佳营养和刺激的关键期，是在出生前3个月至出生后24个月，所以，这段时间的启智营养一定要选得全，更要选得好。圣元产品的最接近母乳配方技术含量高，再加上用料精良，全部圣元奶粉的原材料都从国外进口，生产工艺难度高，自然成本不菲，圣元企业也不能赔钱赚吆喝;，圣元奶粉是圣元品牌的旗舰产品，不能简单地按普通产品来思考;圣元有信心在产品质量和技术水准超过外资品牌;圣元的主要市场是三四线，暂时跟外资强势的一二线并不直接发生冲突，只要圣元奶业能把圣元奶粉和消费者之间的沟通工作做好，圣元奶粉应该是有很大市场机遇的。

恩恩结婚对我来讲应该一辈子只有一次如果不好好策划好好留个纪念对自己也好对另一伴也罢都会是一个遗憾。男人真的累啊。